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Le transfert, la vente ou l'achat d'une entreprise n'est pas qu'une question technique et financière. Il peut comporter une lourde charge émotive. Aussi, qu'on fasse appel à une aide extérieure ou non, les conditions suivantes sont essentielles à la réussite :
- La présence d'une relève ou d'un acheteur intéressé, motivé et qui possède le potentiel nécessaire
- La prise de conscience du prédécesseur et son engagement à passer le flambeau
- De bons rapports entre prédécesseur et successeur
- Une démarche graduelle, menée en y mettant le temps nécessaire
- La reconnaissance du droit à l'erreur chez le successeur
- Des discussions franches et ouvertes, de part et d'autre
- La capacité de communiquer et de se comprendre
- Une ouverture au changement de la part du prédécesseur
- La capacité du successeur à dire sa pensée, à s'imposer
- Une vision partagée du fonctionnement, de la mission et du devenir de l'entreprise
- En cas de dilemme opposant famille et entreprise, des décisions qui visent le bien de l'entreprise
- La bonne santé financière de l'entreprise
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| Questions : avant et pendant | | Il serait intéressant que prédécesseurs et successeurs répondent séparément aux questions et comparent leurs réponses. Mieux vaut se rendre compte en début de processus que la perception d'une certaine situation n'est pas la même chez les deux entrepreneurs.
Avant
- La continuité de l'entreprise est-elle quelque chose d'important ?
Pourquoi ?
- Quelle est la meilleure façon d'assurer la relève de l'entreprise ?
- Quel est le meilleur spécialiste : le dirigeant ou un consultant externe ?
Pourquoi ?
- Le processus peut-il être réalisé sans aide extérieure ? Complètement ?
- Quelles sont les principales compétences à développer chez la relève ?
Qui peut le mieux l'aider à les développer ?
Pendant
- Les rapports sont-ils harmonieux et ouverts entre les deux partis ?
- Est-ce que le processus suit son cours ?
- Pour la relève, y a-t-il un choix à faire parmi la famille pour assurer
la direction ?
Que faire en cas de désaccord ?
- Le successeur aura-t-il la même façon de gérer ou de diriger ?
- La vision entrepreneuriale du successeur est-elle adéquate pour l'avenir
de l'entreprise ?
- La relève a-t-elle contribué, jusqu'ici, au développement et à la prospérité
de l'entreprise ?
- Sur quelle base l'évaluation du prix de l'entreprise sera-t-elle faite ?
- La date de passation de tous les pouvoirs a-t-elle été fixée ?
- La retraite du prédécesseur est-elle planifiée ?
- Est-il important que le prédécesseur garde un lien avec l'entreprise ?
De quel type ?
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